A Black Friday 2025 acontece na sexta-feira, 28 de novembro. Apesar da data ainda estar distante, muitas lojas já começaram a lançar suas promoções para a temporada de compras. Com opções de ofertas físicas e digitais, entrega rápida, parcelamento e cashback, quem tem tendência a compras impulsivas pode se endividar rapidamente.
Roberto Falcão, coordenador do curso de MBA em Gestão de Negócios da Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado (FECAP), dá dicas para aproveitar a Black Friday com consciência e segurança.
Desconfie das promoções e conheça o preço médio
Antes de se empolgar, saiba o preço médio do produto desejado. Algumas promoções podem ser enganosas, aplicando descontos sobre valores inflacionados.
“Se há parcelamento, é preciso prestar atenção nos juros embutidos. As empresas devem informar a taxa ao consumidor. Algumas já incluem os juros no preço à vista, ganhando duas vezes nas formas de pagamento”, explica Falcão.
Além disso, gatilhos mentais como reciprocidade, autoridade e prova social influenciam decisões de compra, mesmo quando não há real necessidade. “Quando o consumidor identifica esses gatilhos, fica claro como a empresa trabalha a venda. O copy, forma imperativa de escrever anúncios, também estimula a compra”, acrescenta o especialista.
Brasileiros e o impulso de ganhar vantagem
O brasileiro adora sentir que ganhou algo, o que aumenta a chance de compras por impulso. Brindes físicos, como uma caneta, marcam a experiência e funcionam como propaganda gratuita. O cashback também é muito valorizado pelo consumidor.
Falcão alerta: é essencial refletir se realmente precisa do produto. “O consumidor é influenciado por estímulos sensoriais, vieses cognitivos e gatilhos mentais, como escassez e imediatismo. Mesmo sem necessidade, acaba comprando”, explica.
Promoções que valem a pena
Descontos reais e promoções honestas valem a pena, mas exigem atenção. Verifique validade de produtos perecíveis, histórico de preços e comparações com concorrentes confiáveis.
“Comprar várias caixas de leite perto da validade, por exemplo, pode ser desperdício. Também fique atento a aumentos artificiais de preços antes da Black Friday, que mascaram descontos reais”, alerta o especialista.
Dicas extras: priorize produtos de maior valor, cujos descontos fazem diferença significativa, e aproveite brindes ou promoções colecionáveis, principalmente se tiver apelo emocional ou for fã da marca.
Compras por impulso e orçamento
No comércio físico, fatores como a influência das crianças, o uso do cartão de crédito e disposição estratégica de produtos estimulam compras desnecessárias. “Corredores com produtos próximos aos caixas incentivam compras por impulso. Quem nunca comprou algo apenas por estar ao alcance das mãos?”, lembra Falcão.
Manter controle financeiro é essencial. Planilhas, aplicativos ou cadernos ajudam a visualizar receitas, gastos e prioridades.
Antecipe o Natal com sabedoria
Se a intenção é antecipar presentes de Natal, a Black Friday pode ser uma oportunidade de economia. Mas atenção: organize os presentes com antecedência para evitar que estraguem ou comprometam a surpresa da data.
Resumo: A Black Friday 2025 é uma chance de economizar, mas exige atenção às promoções, gatilhos mentais e controle financeiro. Avalie a real necessidade dos produtos, compare preços e evite compras por impulso. Com planejamento, é possível aproveitar descontos e cashback de forma inteligente.
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