Muitas mulheres enfrentam um grande dilema: como conciliar o crescimento profissional com a vida pessoal, como filhos, marido e afazeres? Um número crescente de brasileiras têm optado por trocar o modelo corporativo por alternativas mais flexíveis, como a venda direta. Atualmente, as mulheres já são maioria nesse setor, representando cerca de 60% dos empreendedores, segundo dados da Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).
O baixo investimento inicial e a possibilidade de adaptação à rotina familiar tornam o modelo especialmente atrativo para mães. Elas encontram nesse formato tanto uma fonte de renda extra quanto a oportunidade de construir a principal atividade profissional de suas vidas, gerenciando o próprio tempo.
Como funciona a venda direta?
“A venda direta é um modelo de negócio em que o empreendedor, mesmo tendo poucos recursos, adquire o acesso à comercialização de produtos de marcas de prestígio, que chegam ao consumidor por meio dele, sem a necessidade de uma loja física tradicional”, explica Jordan Rizetto, vice-presidente de Marketing da Herbalife para as Américas Central e do Sul, e vice-presidente do Conselho Diretor da ABEVD.
Atrativa
O grande diferencial da venda direta, além da facilidade para iniciar, é justamente criar uma relação mais próxima com quem consome, uma vez que existe acompanhamento, orientação e atendimento personalizado.
Para as mães empreendedoras, essa proximidade facilita o ganho de espaço no mercado através do chamado social selling (venda social em tradução literal), utilizando as redes sociais para humanizar o processo.
Estratégias de sucesso para conquistar sua renda extra
Certamente, o sucesso nesse mercado exige constância. Jordan ressalta que o relacionamento e a confiança ditam as regras do jogo. Portanto, para construir um negócio saudável e obter uma boa renda extra, a futura revendedora deve adotar alguns cuidados práticos:
- Escolha parceiros sólidos: Opte por empresas com boa reputação. Um exemplo são aquelas que oferecem reembolso dos produtos lacrados quando alguém desiste de realizar o trabalho.
- Controle o estoque: Evite compras exageradas que superem a demanda real. Conheça o perfil dos clientes e acompanhe as validades para manter a saúde financeira.
- Aproveite o modelo multinível: Além das vendas diretas, você pode recrutar novos distribuidores, formando uma rede e ganhando percentuais sobre o volume vendido por sua equipe.
Relacionamento é a chave!
Construa um relacionamento com seus clientes e mostre a eles que podem confiar em você. Ofereça um atendimento próximo;
Outro ponto importante é a consistência: manter contato, estudar os produtos, realizar treinamentos que possibilitam a troca de experiência com outros empreendedores do setor, ficar conectado às tendências e usar as ferramentas digitais ajudam muito no crescimento do negócio.
Evite!
Como todo negócio, a venda direta exige dedicação e um tempo de amadurecimento.
Embora seja possível começar a gerar renda relativamente rápido, os resultados costumam crescer de forma gradual, conforme a pessoa desenvolve sua carteira de clientes e sua organização de vendas.
Diferentemente de atividades que geram ganhos imediatos (como serviço de entrega e transporte), mas com pouca possibilidade de crescimento, a venda direta permite construir um negócio com potencial no longo prazo.
“Há pessoas que desenvolvem operações muito robustas e altamente rentáveis. Mas, para isso, é fundamental ter organização, constância e foco no relacionamento com os clientes”, conclui Jordan
