Você já se pegou rolando o feed e vendo um influenciador dizer que ganhou R$ 10 mil em dois cliques? Ou que aquela “última chance” de apostar pode mudar sua vida em cinco minutos? Pois é, isso é estratégia de venda!
Rafael Terra, especialista em Tendências Digitais e autor do livro Copywriting na Prática (DVS Editora), explica que por trás dessas frases prontas e promessas tentadoras, existe uma verdadeira engenharia psicológica com um único objetivo: induzir ao clique e ao vício. Segundo ele, os influenciadores seguem um padrão cuidadosamente pensado para ativar gatilhos mentais que influenciam o comportamento dos seguidores em segundos.
A seguir, conheça quais são esses gatilhos:
Gatilho da escassez
É aquele que apressa a decisão. Aparece em frases como “última chance de ganhar hoje”, “só agora” ou “promoção exclusiva por 24h”. O objetivo é claro: impedir que o seguidor pense com calma.
Para Rafael, esse gatilho ativa o medo de perder (FOMO) e transforma o risco em algo secundário frente ao prazo.
Gatilho da prova social
Sabe aqueles prints de seguidores comemorando supostos prêmios? Mesmo que nem sempre sejam reais, eles têm função direta na decisão de quem está vendo: “Se todo mundo está ganhando, eu também posso” – esse é o pensamento induzido. Para o especialista, essa “mentalidade da multidão” paralisa o pensamento crítico.
Gatilho da autoridade
Aqui, o influenciador assume a posição de quem “sabe mais” e está fazendo um favor ao compartilhar a “melhor dica” ou o “link secreto”. “Quando ele ostenta prêmios, carros, viagens, está reforçando uma imagem de sucesso e expertise, mesmo sem comprovação nenhuma”, destaca.
Gatilho da imaginação
Talvez o mais perigoso, segundo ele. É quando o influenciador não vende uma aposta, vende um sonho.
“Quando ele diz ‘imagine ganhar isso em 5 minutos’ ou ‘e se você mudasse de vida hoje?’, ele está estimulando a mente humana, que é altamente sugestionável à visualização de um futuro possível”, explica. Fique esperta: quanto mais emocional for essa cena mental, mais rápido o seguidor age sem pensar.
Gatilho da facilidade e do resultado rápido
“Ganhei em dois cliques”, “você não precisa entender nada” – essas frases apelam para o lado mais impulsivo e emocional do cérebro.
“Criam a falsa sensação de que o sucesso está a um gesto de distância. Isso gera impulsividade, especialmente em públicos mais jovens ou emocionalmente frágeis”, analisa Rafael.
E o perigo vai além da persuasão. Esses gatilhos isolados já são potentes. Combinados, eles criam um campo de manipulação disfarçado de entretenimento. E é justamente aí que mora o perigo: quando a publicidade deixa de ser apenas persuasiva e passa a ser predatória. “O influenciador pode até apagar o story depois de 24 horas, mas o estrago na vida do seguidor pode durar muito mais”, conclui.
Resumo:
Especialista em tendências digitais revela como influenciadores usam gatilhos mentais para atrair seguidores para sites de apostas. Frases sobre facilidade, urgência e ganhos rápidos ativam respostas emocionais e podem levar à impulsividade e ao vício.
